原标题：搜门观察 江山欧派财报：2022战绩平平，2023第一季度风头正劲

  近日，江山欧派（SH603208）发布的2022年年报显示：2022年，江山欧派归属于上市公司股东的净利润亏损2.99亿元，上年同期盈利为2.57亿元；江山欧派实现营业收入32.09亿元，比上年同期增长1.63%；相较于2020年、2021年分别48.6%、4.84%的营收增长，江山欧派营收增速变缓。

  而从江山欧派所公布的2023第一季度业绩来看，实现营业收入6.82亿元，同比增加38.98%；实现归属于上市公司股东的净利润5850.09万元，同比增加5.64%，比起战绩平平的2022年，如今江山欧派的抬头趋势正劲。

  对于2022年报告期内，营业收入和去年几乎持平，以及净利润下降的情况，江山欧派在年报中进行了原因分析：

  其一，江山欧派对工程渠道客户截至2022年12月31日应收款项的可回收性进行了分析评估，认为存在减值迹象，继续计提相应的信用减值损失；

  其四，由于公司「江山防火门产线项目」和「重庆江山欧派年产120万套木门项目」两大项目的持续建设和投入，对报告期内的净利润产生了一定的影响；

  其五，由于公司大力拓展工程代理商渠道和经销商渠道，销售费用出现较快增长。

  纵观江山欧派的产品结构，目前以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，同时推出窗类、墙板类、柜类、 地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。分产品来看的话，短期内门类产品仍是其营收主力。

  2022年江山欧派的主要经营业务中，毛利率和营收占比最高的是夹板模压门，收入19.98亿元，同比增长3.44%，占据营业收入的62.26%；实木复合门收入6.76亿元，同比增长12.93%，占据营业收入的21.06%；而柜类产品收入会降低，同比下降3.34%，只占据营业收入的6.45%。

  分品牌来看，欧派仍是主力军，营收284925.04万元，同比增长5.67%；花木匠营收20747.25万元，同比下降3.34%；欧罗拉营收41.33万元，同比增长141.68。

  分渠道来看，2022年江山欧派的大宗业务渠道和工程渠道，同比之下的营业收入都会降低，分别下降了1.67%和26.96%；而江山欧派的经销商渠道营收8.76亿，同比增长26.4%，看得出江山欧派的渠道重心正在向经销商渠道倾斜。

  倘若深究江山欧派为何能在2023年第一季度呈现不俗的增长态势，我们或许从江山欧派的生产制造、供应链、销售渠道等多个角度都能找出一些端倪，而其中最重要的一环便是江山欧派对于销售渠道的铺设。

  如今江山欧派的产品营销售卖主要是通过四个渠道实现：经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道。其中，在经销商渠道的开拓上，江山欧派着重做了不少文章，加大招商力度，培育全品类经销商和安装服务商，大力推动营销变革，全力建立新的营销渠道优势。

  为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展的新趋势，江山欧派还取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率。

  由于消费者装修习惯的改变，家装渠道成为重要的家居产品流量入口，江山欧派依托在原有经销商渠道和工程客户渠道积累的品牌优势和产品的优点， 推动家装市场的开拓。

  跟随数字化时代的步伐，江山欧派与时俱进，开展线上线下联动销售，现已自建「欧派健康整装商城」和「欧派有品网上商城」，全面入驻京东旗舰店、抖音商城、苏宁云等大型电子商务平台，并且不定期推出各种整装套餐，提供一站式购物、一体化设计、一揽子服务，强势赋能门墙柜一体化发展，全方位开启经销商渠道的新征程。

  近年来，江山欧派大力拓展全品类经销商，培育安装服务商，经销商渠道不断下沉，品牌认知度持续提升。2022年江山欧派的经销商渠道就保持了较快增长，这令他们在2023第一季度开了一个好头，同时也为纷纷谨慎开展地产大宗业务的业内品牌，提供了一个不错的思路。返回搜狐，查看更加多