在实木复合门占据二、三线市场主流的今天，实木门原木门慢慢的变成了市场的“配角”。中国门窗市场需求量巨大且增长迅速，加之一线市场越来越趋于饱和，市场之间的竞争也日益白热化。为此，实木门厂商均将渠道铺向二三级市场。

  纵观当下市场形势，实木门复合门的市场占有量比例大约是1∶3。复合门以价格上的优势和产品的优点获得了市场的认可。在一线城市形成品牌效应后，复合门生产企业果断发力二、三线市场，并获得成功。

  再回过头看，实木门的发展就没那么顺利了。冠牛木门、润成创展、郭氏木门、华鹤木门的负责人都表示，实木门下沉二、三线市场的时机并不成熟，四线城市更是不敢去想。根本原因是，一般以胡桃木、枫木、樱桃木为基材的实木门价格都在4000-5000元左右，更好的则上万元。而二、三线城市的消费者收入有限，绝大部分是农民，只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的实木门。

  实木门作为门中的高端消费品，其附加值很高，不少中高端客户已把实木门作为家装的**。实木门天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然的家庭来说，无疑是**佳的选择。实木门自古以来就透着一种温情，不仅外观华丽，雕刻精美，而且款式多样。这些都是实木门立足中高端市场的重要原因。

  润成创展兰州店负责人汪如永、华鹤木门兰州店负责人齐秀珍在谈到实木门未来市场发展的潜力时都表示，“随着消费者收入的增加，以及国家出台的刺激消费政策的引导，在未来木门市场上，实木门必将占据一席之地，而且市场占有率会慢慢的大，但是整体发展速度不会太快，目前，还是以省会城市花钱的那群人为主。”

  在国内市场上，很多实木门经销商还是将销售的重点放在了大城市。他们都以为，大城市消费水平较高，家庭装修的消费能力较强。此外，大城市经济实力较为雄厚，城市建设速度快、工程多。对于各经销商来说，大大小小的新建楼盘以及新型建筑，的确是一块具有极大诱惑力的“蛋糕”。但是一线城市竞争激烈，经销商发展的难度很大。

  而在二、三线城市，实木门的市场并不十分景气。在兰州，加工木门的工厂不在少数，但是这些工厂从设备、人员、技术上讲，都无法真正保证产品的品质，更谈不上细节。同时，市场上恶性的价格战导致了OEM加工泛滥，令实木门经销商倍感无奈。笔者在采访中了解到，这些OEM工厂成了万能工厂，只要是订单，不论是白皮门、免漆门烤漆门，还是实木门、工艺门，他们都能做。某业内人士透露，兰州实木门市场不景气，与这些OEM工厂粗制滥造有很大关系。

  事实上，经过多年的网络布局，国内众多的复合门企业，已经牢牢占据了二、三线城市并平稳的发展。实木门厂商要想在二三线城市取得成功需等待时机与创造机遇。

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