江山欧派603208）5月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月30日接受120家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于家具制造业（代码：C21）。目前企业具有多个生产基地，占地面积近两千亩。公司目前以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 2022年度，公司实现营业收入320,892.03万元，较上年同期增加1.63%；实现归属上市公司股东的净利润-29,850.75万元；2023年第一季度，公司实现营业收入68,221.51万元，较上年同期增加38.98%；归母净利润5,850.09万元，较上年同期增加5.64%。 二、投资者问答

  答：据奥维云网统计，2022年中国房地产精装项目渗透率为40.1%,同比上涨3.0个百分点。2023年1-2月户内门除订制外的其他含公司在内的TOP5户内门品牌，市场占有率合计50.6%，同比增长2.7%。 2023年1月，全国住房和城乡建设工作会议中提出增加保障性租赁住房的供给，2023年新开工建设筹集保障性租赁住房、公租房和棚改安置住房360万套；随后深圳、江苏、安徽等各地加速落实保障性租赁住房政策，国家以发展保障性租赁住房为政策导向，为精装修行业工程市场带来新的方向。

  答：全国木门行业总体平稳，2021年总产值达到1,603亿元，同比增长2.1%。2022年度，公司营业收入32.09亿，欧派家居603833）木门收入13.46亿，梦天家居603216）门类收入8.20亿，索菲亚002572）木门收入4.34亿，志邦家居603801）木门收入2.28亿，金牌橱柜木门收入1.49亿，皮阿诺002853）门墙收入0.25亿，以上7家上市公司木门收入市场占有率约4%，木门行业空间依然很大，集中度依然很低。以公司2022年度营业收入计算，公司在木门行业的市场占有率2%左右。

  答：目前全渠道覆盖，直营工程渠道、代理商渠道、经销商渠道同步增长。其中直营工程渠道保交楼和非保交楼项目都在增长；经销商渠道以及代理商渠道保持较快增长。

  答：公司2022年度，夹板模压门收入19.98亿，实木复合门收入6.76亿，柜类产品收入2.07亿，别的产品收入1.76亿元。

  答：公司2022年度，经销商渠道收入8.76亿元，同比增长26.40%；直营渠道收入11.91亿元，同比下降-26.96%；代理商渠道收入9.09亿元，同比增长80.51%。

  答：针对直营工程客户，公司盈利来源主要为产品利润和服务利润；针对工程代理商开发的工程客户，公司盈利来源主要为产品利润。

  答：2022年度，直营工程渠道、代理商渠道、经销商渠道收入占据营业收入的比重分别为37%、28%、27%。

  答： （1）品牌响：公司是上市品牌、国家高新技术企业、2022年全国绿色建材下乡活动推广企业、国家绿色工厂、国家知识产权优势企业。 （2）品类多：目前以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 （3）品质好：公司产品选用环保等级较高的板材和水性漆等，生产的基本工艺成熟，产品的质量可靠，健康环保，好材料好工艺铸就好品质。 （4）价格优：公司具备规模化生产和集中量采的优势，成本持续优化，公司产品品价比高。 （5）产能大：公司产能规模位于行业前列，具备批量化规模化的生产能力和交付能力。 （6）交期短：公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、生产、发货的标准流程，能够让公司在行业内以较快的周期为广大购买的人生产出定制的木门，实现“快交准交”。 （7）服务优：公司已形成全方面多渠道的立体营销网络及服务体系，为全球消费的人提供优质的产品和服务。 （8）家文化：江山欧派文化核心是家文化。

  答：公司对经销商，更多的是服务和产品的支持；管理体现在：品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面，如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为，公司有权收回其经销权。

  答：公司坚持推行1+N的产品战略，以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。

  答：目前，公司江山生产基地产能利用率较高，重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率正在爬坡。

  答：公司依据《企业会计准则》和公司会计政策等相关规定，对截至2022年12月31日合并报表范围内的各类资产进行了全面的检查和减值测试，本次计提资产减值准备的范围有应收账款、应收票据、另外的应收款、应收款项融资、存货、合同资产，计提各项资产减值准备共计55,970.50万元; 江山欧派门业股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业。公司目前基本的产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到入户门、防火门、柜类等新产品。公司获得了“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华人民共和国信用等级AAA级信用企业”、“2019年中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2020中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2019中国房地产产业链战略诚信创新企业”、“浙江制造认证证书”等多项殊荣。

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